关于软文炒作,你知道吗?
炒作已经成为现代传播的特点
有事没事儿的炒作,已经成为现代营销的重要话题,从这些年的营销中,创造了诸多经典案例,如老板喝涂料、鸭鹅大战、鳄鱼漆叫板国标、酱油风波、格力剖开空调看心脏、奥克斯爹娘革命、红太阳青海看牦牛、耗子药寻找形象代言人等,都是讲求传播效果,不凭空谈品牌,在很短时间内都创造了比较好的营销效果。
炒作所要遵循的原则
1、站在整体营销的角度系统地考虑问题,而不只是“事件营销”本身;
2、 站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题,而不只是追求短期的、让你“3分钟爽快的轰动效应”;
3、站在顾客满意的角度考虑问题,而不只是一时间的“哗众取宠”、甚至“诱骗顾客”;
4. 站在整个财务效果的角度考虑问题,而不只是没算账就认为此次“事件营销”一定是低成本、高效益。
网络炒作源于宣传策划
以金龙鱼为例:
2003年02宣传重点
金龙鱼第二代调和油处于产品普及阶段,其宣传重点:
二代调和油普及性品类教育(调和健康概念)
深化核心利益点与大众的相关性(调和油更健康)
传播阶段划分
第一波: 建立调和品类教育认知(1月-3月)
(主要依靠线上主流媒体方式进行传播,配合如系列的报纸,再结合各地的实际售点现场的教育活动;为第二波活动做铺垫)
第二波: 深化概念与产品普及( 4月-6月)
(主要依靠线下活动的方式通过主流媒体发布活动信息、现场、卖场信息输出结合一个大型的全国促销活动)